万伟平总经理全国用友伙伴线上分享｜

东莞YonSuite满天星伙伴东莞创友软件拆解百万大单成交心法

近日，用友全国YonSuite伙伴线上专题分享会如期开展，东莞市创友软件有限公司总经理万伟平受邀作为百万精英代表登台宣讲，面向全国数百位软件服务商，深度拆解公司连签多单百万级YonSuite项目的实战打法，输出一套可直接落地、复制的制造企业数字化拓客成交体系。作为东莞地区首家YonSuite满天星核心伙伴，创友软件凭借亮眼业绩与成熟服务体系，成为区域渠道标杆。

  东莞市创友软件2008年扎根东莞制造市场，深耕数字化服务18年，现有45人全链路专业团队，交付能力稳定可靠。公司累计服务超1000家本地制造企业，身兼东莞市软件行业协会监事、机器人产业协会副会长，先后斩获用友数智化先锋奖、大湾区企业服务先锋等多项权威荣誉。2026年公司营收突破3000万，YonSuite伙伴业绩贡献稳居东莞第一，接连落地118万、88万等标杆项目，也是本地获评YonSuite满天星核心伙伴的服务商。

本次分享中，万总以标杆客户东和工品为核心案例，完整还原百万大单全流程。东和工品是拥有30年发展历史的国家级高新企业，手握14项专利，线上商城、线下门店、非标项目制造多业态并行，多家分子公司沿用老旧U8系统，长期受多账套数据割裂、项目成本核算滞后、市场订单响应缓慢三大痛点困扰，每年因数据滞后造成15%产能浪费。

创友团队实地走访调研后，为其定制YonSuite一体化数智化方案，打通研产供销全链路消除信息孤岛，搭建项目制造可视化看板，实现物料、工时、项目收支实时管控；搭建完整产品批次追溯体系，满足高新企业验厂需求；落地业财自动融合，解决多组织统一账簿核算难题。项目交付后同步上线YonSuiteAI助手、Yonclaw智能单据平台，智能完成报价、单据录入、经营诊断，大幅削减人工重复工作，双方达成长期数字化迭代合作。

结合该落地案例，万总在宣讲中总结三大核心打单策略。一是转变销售定位，以数字化转型顾问身份深度诊断客户痛点，面向企业老板、生产主管、财务总监分层输出经营价值；二是活用地方数字化补贴政策，为客户测算补贴、TCO成本、投资回报三本账，用真实量化数据打消客户决策顾虑；三是分层定制演示方案，精准匹配不同岗位核心诉求，降低签单阻力。

除此之外，万总分享生态协同发展思路，联动MES、自动化设备厂商打造一体化组合解决方案，依托YonSuite底层平台实现系统无缝集成。整场宣讲干货满满，从企业实力、标杆案例、成交策略到生态合作完整拆解，为全国渠道伙伴提供全新拓客思路。

未来创友软件将持续深耕东莞制造赛道，打造更多百万级数智化标杆项目。